出口电商独立站已死?推特

出口电商独立站已死?推特

跨境出口电商行业(B2C)发展至今,主要有两种方式,一种是在速卖通、eBay、亚马逊等第三方平台进行销售,另一种则是自身构建独立站点运营。这两种模式均为跨境出口电商创建了不同的发展方向,与第三方平台的不断壮大不同,一些独立站的发展似乎陷入了困境之中。

 

独立站“江湖地位”岌岌可危

 

推特获悉,兰亭集势的“钱荒”风波渐渐平息,郭去疾的“瘦身说”也让更多人看到兰亭未来的无限可能。虽然他否认此次风波的根源并非第三方平台的冲击,而是货币战争所致,但不得不说的是,近年来,随着第三方平台不断地攻城略地,独立站的“江湖地位”岌岌可危。

 

业内人士表示,对于从事独立站运营的公司来说,随着国内劳动力成本的增高、流量获取的成本不断增长、各国汇率的不断动荡、同行业之间的明争暗斗,特别是如今第三方平台不断迅猛发展,独立站苦于垂直品类以及引流困难,正如同摧枯拉朽一般寸步难行。

 

“当然,除了外部的原因之外,独立站还存在一些内部问题,比如自身的定位,有没有确认自身的核心价值,无论从品牌、供应链或是市场细分等方面。目前所看到的是,许多网站夸张的宣传,而其网站的运营并没有达标。比如,网站建设的美工方面,客服以及支付渠道方面,给客户一种雷声大雨点小的感觉。”他说,“独立站还需要承担的是资金问题,企业的战略以及各方面的建设上都需要资金的强力支持,一旦资金周转出现问题,将是举步维艰,哪怕有如兰亭集势这样的老大,也难回避这类问题。除了成本增加之外,资金链的问题主要是看通道的结算,支付通道对于独立站来说也是一个重要的规划。”

 

众所周知,速卖通、eBay、亚马逊等第三方平台近几年的发展可谓是风生水起。比如,2014年针对海外买家的速卖通“双11”大促,在 24个小时里,总计有美国、俄罗斯、巴西、英国等全球211个国家和地区参与,最终总订单超过680万笔。除了在PC端发力之外,速卖通2015年的8.25无线端大促成交超过了去年双11无线总体的成交,是去年819 APP总体成交的7倍以上。另外两大电商巨头亚马逊和eBay也加快中国市场的拓展步伐,lazada和Linio等海外本土电商平台也加快了中国市场的招商活动。

 

独立站的两条腿:流量和支付通道

 

对于日益火热的平台,一些从事独立站的人开始纷纷转战第三方平台。不过依然还是有很多业内人士表示,独立站的瓶颈可以通过调整和优化突破重围。

 

厦门力生电子商务有限公司的Mayor告诉推特,“独立站目前主要是流量和支付通道两个问题。独立站利用谷歌或者雅虎来做SEO的话,相当于是把独立站放在了谷歌或者雅虎这个平台上,而SEO的成本主要是人工和技术成本。另外,还有通过谷歌点击付费的广告, Facebook、INS等社交媒体上投放广告,这个成本就高了。即使流量不断被第三方平台蚕食,但终究还是需要看国外人的一种购物习惯。比如说,谷歌的搜索量应该是全球没人可以比的,所以,如果在谷歌做得好的话,一天几百上千单是没问题的,而且没有一点的平台成本。又如Facebook的广告,点击率越高,它的单次点击费用是越低的,所以要做到精准投放,广告的受众很重要。还有广告的图片如何吸引人、广告语如何突出产品的特点,突出优势,比如价格,等等。”

 

“再说支付通道,资金链的问题主要是看通道的结算,因为国外汇率的波动对其结算是有影响的。还有周期对资金周转的影响,比如有的通道是T+10,有的是T+15等等。”Mayor说,“因为不同支付通道公司的手续费和汇率各有不同,所以有的支付通道汇率比较低。我们公司选择两个支付通道,一个通道汇率上有优势作为常用通道,而另一个通道则是用于备用功能。”

 

总而言之,独立站要想突破重围,广告以及资金方面需要重点下手,同时找到网站核心定位,不断完善网站的各个方面。想必独立站和第三平台的对抗还将继续下去,而谁可以笑到最后,我们拭目以待。

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